BENO家具五金铰链营销博客

我做成首张出口单了，YES！

（作者：陈周仁，比诺家具五金业务经理）

        随着宁波的客户把铰链采购合同传过来，并把3成定金打过来，我的首张出口单可以说是板上钉钉的事了！

        这张单虽然数量不大，但是它是我的第一笔出口业务，它将带着我们公司的产品又一次冲出国门，走向世界！这已经足够让我高兴一段时间了。

        要创立家具五金品牌，除了不断扩大国内市场份额，还要积极的开拓国外的市场，路子还很长，任重而道远啊！

拜访时，事前准备少不了

（作者：陈周仁，比诺家具铰链营销代表）

        今天下午，东莞的一个客户带着韩国的朋友，匆匆忙忙的来到我们厂采购铰链，最终因我厂不能提供与客户一模一样的产品（客户要求必须要跟他的产品一模一样的），客户就白跑一趟了。

        这里，我提醒一下广大的客户朋友，在采购产品前，应当要尽可能的了解厂家的情况，看是否有自己想要的产品，或者是否具备生产这个产品的能力，确定能提供产品之后，再打电话预约负责业务的相关人员，约好时间再上门拜访。不然，就会造成今天的结果，从东莞塘厦过来，然后什么收获都没有就走了。

        上周日也有这样的情况，有个陌生客户在没有预约的情况下，直接从东莞寮步开车过来拿货了，碰巧我们周日休息，还好，我没有外

                                                                   被人追，不亦乐乎

                                                 （作者：陈周仁，

快鱼吃慢鱼

（作者：陈周仁，比诺橱柜铰链营销代表）

        每天早上，我到早餐店吃早餐的时候，总能见到该店的老板和老板娘那忙碌的身影，他们可是“跑”着工作！（买早点的太多人了，又集中在同一时间，以致他们跑起来了。）

        我想，现在的工作就是要快，当然其前提是保证其质量和服务。以前我们经常说，大鱼吃小鱼，现在“大鱼”要改成“快鱼”了。

        不久的将来珠三角要规划成一小时经济生活圈，东莞也在准备兴建城际交通--轻轨，毋庸置疑，目的就是把速度提高起来，从而提高整个珠三角的经济实力，如果比别人慢半拍，商机就溜走了。

橱柜五金铰链客户，均出自快递单

（作者：陈周仁，比诺铰链营销代表）

        翻开抽屉，发现很久没有整理的快递单了，我顺手整理一下，居然有那么厚厚的一叠，我打开自己的统计表，发现从开始到现在大大小小的已经将近寄出270多份的五金铰链样品了，粗略的计算一下，每个月大概20份的快递！

        这些快递单上，都记录着客户的详细资料，有的成为了我真正的客户，而有的却没有，当然是没有成为我客户的占多数，可能他们都已经忘记我了，然而不管怎样都好，这一张张的快递单，都记录着我曾经跟他们交流的每一个时刻，它们承载着我的希望，它们是我在铰链营销的道路上获取客户的桥梁和纽带，它们见证了客户关系的开始！