2011-5-21 16:04:15 阅读4 评论0 212011/05 May21
运气好,就是能出柜
(作者:陈周仁,BENO比诺品牌液压铰链营销经理)
昨天,同事的出口单要装柜了,这是他的第二个柜,在这里替他感到高兴!
回想自己的营销路,我还没试过拿到这样的单子,要到厂里装柜的!出口单有做过,但数量都比较少的!为什么?我想是有原因的。
运气还没到。有时候,做业务真的要讲点运气,运气来了,单子会自动送上门,挡都挡不住!我的同事就有这样的运气!
自己还不够努力,信息排的不够前。很多时候,客户找上门来,是因为客户在网上找到了你,而我们要做的工作是尽一切努力让产品信息往前靠,让客户看到你并主动找你!这除了自身努力,还需要技巧!
2011-5-12 15:33:30 阅读6 评论0 122011/05 May12
铰链代理不是随便可以做的!
(作者:陈周仁,比诺品牌铰链、合页、滑轨营销经理)
2011-4-25 15:42:50 阅读6 评论0 252011/04 Apr25
生意人之间的“信任墙”
(作者:陈周仁,比诺品牌铰链、合页、滑轨营销经理)
在做业务的过程中,难免会遇到这样的情况:客户要求工厂先发货,货到付款,通过物流公司代收货款;而工厂则要求客户必须先付款,然后再发货!两者争执不下,最终双方没有达成合作,生意自然没法做。
归根结底,两者之间有一堵难以逾越的“墙”,那就是“信任”!
客户担心付款之后,工厂不发货;工厂担心发货之后收不到款。要想把生意做成,必须有一方先妥协,而工厂的业务员总希望能多做单子,往往先让步,这样风险就会往工厂这边转移!
2011-3-26 16:55:28 阅读12 评论0 262011/03 Mar26
教您如何采购抽屉滑轨?(原创)
(作者:陈周仁,比诺品牌家具五金业务经理)
三节滑轨在家具的制作中应用比较广泛,而三节滑轨作为家具的五金配件,它的好坏在一定程度上决定着家具的寿命。如何选购优质的滑轨呢?下面跟大家一起交流一下!
首先,看材料的厚度。市场上一般有0.9MM,1.0MM,1.2MM和1.5MM这几个厚度,材料越厚当然滑轨的承重能力就越出色,客户要根据自身的需要来选购适合自己的产品。
其次,看表面处理(也就是电镀)。三节滑轨的材质是铁的,表面处理是镀锌,分酸性和碱性,酸性处理就比较差,盐雾测试6小时生锈。碱性处理就好一些,如果在外面再做一层封闭,盐雾测试可以达到20个小时。像抽屉用的滑轨,使用环境比较干燥,一般就不容易生锈,当然要质量好的,还是要选择电镀好的。
2011-3-18 15:35:43 阅读6 评论0 182011/03 Mar18
三节滑轨系列(45宽)
材料:冷轧板
表面处理:镀锌(碱性处理)
材料厚度:1.2mm/1.2mm/1.2mm(多种厚度可选择)
规格:10寸~24寸
承重能力:45KG
产品重量:833.5克/套(10寸)
包装:15套/箱
适用范围:橱柜抽屉、衣柜抽屉、办公桌抽屉、电视柜抽屉、音响抽屉等
产品优点:本系列滑轨采用超滑滚珠,开合轻松自如;滑轨滑入至尾端可无声准确定位,防脱钩设计,抽屉不容易脱落;内、中、外之间特有消音装置,噪音低;10万次以上开合次数,经久耐用!