BENO家具五金铰链营销博客

运气好，就是能出柜

（作者：陈周仁，BENO比诺品牌液压铰链营销经理）

        昨天，同事的出口单要装柜了，这是他的第二个柜，在这里替他感到高兴！

        回想自己的营销路，我还没试过拿到这样的单子，要到厂里装柜的！出口单有做过，但数量都比较少的！为什么？我想是有原因的。

        运气还没到。有时候，做业务真的要讲点运气，运气来了，单子会自动送上门，挡都挡不住！我的同事就有这样的运气！

        自己还不够努力，信息排的不够前。很多时候，客户找上门来，是因为客户在网上找到了你，而我们要做的工作是尽一切努力让产品信息往前靠，让客户看到你并主动找你！这除了自身努力，还需要技巧！

铰链代理不是随便可以做的！

（作者：陈周仁，比诺品牌铰链、合页、滑轨营销经理）

        很多陌生客户，一开口就说，“我要做你们铰链的代理，你最低能给我什么价格？”

        见多了你会发现，他们并不是想做代理，而是重在后者，想取得一个最优的价格！而一般要价格的客户是做不成生意的，因为他要的不是“产品”，而是“价格”，那又怎么能做成生意呢？

        再说，一个成熟的产品品牌，是不轻易让人代理的，就算让您代理，价格也不会便宜，因为是“品牌”产品！

生意人之间的“信任墙”

（作者：陈周仁，比诺品牌铰链、合页、滑轨营销经理）

        在做业务的过程中，难免会遇到这样的情况：客户要求工厂先发货，货到付款，通过物流公司代收货款；而工厂则要求客户必须先付款，然后再发货！两者争执不下，最终双方没有达成合作，生意自然没法做。

        归根结底，两者之间有一堵难以逾越的“墙”，那就是“信任”！

        客户担心付款之后，工厂不发货；工厂担心发货之后收不到款。要想把生意做成，必须有一方先妥协，而工厂的业务员总希望能多做单子，往往先让步，这样风险就会往工厂这边转移！

教您如何采购抽屉滑轨？（原创）

（作者：陈周仁，比诺品牌家具五金业务经理）

三节滑轨在家具的制作中应用比较广泛，而三节滑轨作为家具的五金配件，它的好坏在一定程度上决定着家具的寿命。如何选购优质的滑轨呢？下面跟大家一起交流一下！

首先，看材料的厚度。市场上一般有0.9MM，1.0MM，1.2MM和1.5MM这几个厚度，材料越厚当然滑轨的承重能力就越出色，客户要根据自身的需要来选购适合自己的产品。

其次，看表面处理（也就是电镀）。三节滑轨的材质是铁的，表面处理是镀锌，分酸性和碱性，酸性处理就比较差，盐雾测试6小时生锈。碱性处理就好一些，如果在外面再做一层封闭，盐雾测试可以达到20个小时。像抽屉用的滑轨，使用环境比较干燥，一般就不容易生锈，当然要质量好的，还是要选择电镀好的。

三节滑轨系列（45宽）

材料：冷轧板

表面处理：镀锌（碱性处理）

材料厚度：1.2mm/1.2mm/1.2mm（多种厚度可选择）

规格：10寸~24寸

承重能力：45KG

产品重量：833.5克/套（10寸）

包装：15套/箱

适用范围：橱柜抽屉、衣柜抽屉、办公桌抽屉、电视柜抽屉、音响抽屉等

产品优点：本系列滑轨采用超滑滚珠，开合轻松自如；滑轨滑入至尾端可无声准确定位，防脱钩设计，抽屉不容易脱落；内、中、外之间特有消音装置，噪音低；10万次以上开合次数，经久耐用！